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連續小年后農藥企業路在何方

發布時間:2009-12-26 來源:Agropages.com
??????? 2009,又是一個農藥小年!

  受環境和氣候影響,不少農作物病蟲害發生較輕,農藥用量減少;部分農產品的價格下滑,農民種植業投入意愿不高,需求下降;金融危機導致農藥出口下降,部分農藥原藥出口企業轉為內銷,國內競爭白熱化,將一批國內農藥生產企業逼到了懸崖邊緣。

  喧囂多時的《農藥工業產業政策》、《農藥生產準入條件》等相關法律法規雖未正式出臺,但農藥企業的兼并重組已箭在弦上,行業全面洗牌必不可免。農藥行業未來會怎樣?各企業將如何應對新形勢的變化?為此,南方農村報日前特邀部分企業負責人進行了詳細解析。

  虧本農藥企業有望明年翻身

  南方農村報:請您對明年幾大農藥種類的市場走勢進行分析。

  吳朝育:今年農藥銷售情況愁云慘霧,據工信部上半年統計,80%的大型農藥企業出現了虧損或利潤大幅度下降。2010年,農藥市場需求總量同比有所增長,農資市場可望有良好的銷售業績。有三方面的原因,一是農作物病蟲害的發生有一定的周期性,2008-2009連續兩年病蟲害發生較輕,從目前各植保專業機構收集的信息來看,明年病蟲害將會有較大發生,這也是病菌和昆蟲適應生存環境的表現;二是國家加大對種植戶的補貼力度,在農產品收成有保證的情況下,農民增加農藥使用來提高產量;三是農藥企業做了充分準備。經過兩年低迷,不少農藥企業在困難中求變,在產品、技術和服務上都有新的表現。

  鄒立志:國內農藥企業將面臨史無前例的挑戰,從需求的數量來看,2010年農藥市場將是恢復性增長,走出今年低迷狀態。其中,殺蟲劑需求基本持平;殺螨劑和殺菌劑需求下降;除草劑需求繼續走高;植物生長調節劑需求上升;殺鼠劑需求下降。農藥企業應該抓住機遇,轉危為機,一是抓好結構調整和產品升級換代,開發新產品,同時要避免盲目投資;二是在劑型加工和生產工藝改進上下功夫;三是要抓好企業兼并重組和行業整合,做大做強,增強競爭力。

  鄭敬敏:明年農藥市場的疲軟和小年將會持續,期望著病蟲害大爆發而提升銷量的機會是渺茫的,行業無論是生產型企業還是經銷型企業,都要做好應對困難,修內功,在經營模式或服務模式上尋求突破。

  吳克孟(浙江永農生物科學有限公司董事長):明年國產殺蟲劑仍然不容樂觀;除草劑的用量應該還是會穩中有增,其中滅生性除草劑——草銨膦和高含量的草甘膦在明年將進入大范圍推廣的關鍵一年,也是品牌成功和實力展示的最好機會;殺菌劑的市場也呈增長趨勢,以新成分、新技術、新劑型產品為先導,以內吸治療、高效殺菌劑為主。

  史銘鈞:由于金融危機有大量的農民回鄉務農,沒有經濟收入,購買力也下降,農藥市場主要靠農民購買力上升,所以2010年農資市場不好走。

  王榮輝:對于明年的整體市場,行業競爭將進一步加劇,行業的整合速度加快;在宣傳、價格、推廣等方面都將有更加激烈的廝殺。

  提升品牌競爭力應對行業整合

  南方農村報:華南農藥市場競爭未來將會怎樣?

  吳朝育:與國外相比,國內農藥企業數量明顯偏多,規模偏少,重復建設多,激烈競爭正好有利于行業加速整合。借此也可以改變農資市場長期存在一些不良的銷售模式,相信經過幾年的行業競爭和整合,未來能生存和發展的農藥企業主要是兩類,一類是把常規品種做到最強和最大的企業,另一類是不斷開發出有自己技術特色產品的創新型企業。“沉舟側畔千帆過,病樹前頭萬木春”,在政策要求和市場競爭雙輪驅動下,農藥行業良性發展的春天已經不遠。

  鄭敬敏:華南市場競爭態勢可用“亂”、“難”來形容。“亂”指銷售區域亂,市場劃分不明顯;另外由于競爭壓力大,廠家銷售手段多樣,有直銷、聯銷、代銷等。“難”字體現在藥效上,珠三角蔬菜病蟲害發生代數多、抗性強,傳統單劑與一般復配制劑很難達到生產需要,而一個新配方從田間試驗到證件審批需要2年的周期,滯后蟲害抗藥性的產生,所以符合國家標準的正規產品在華南地區的藥效表現不能完全解決生產問題,這就是廣東蟲防治“難”。

  張志輝:隨著各項法規的逐步規范,違法違規等不正當競爭手段的減少,有核心競爭力的大企業將逐步在市場占據主導地位。

  李澤芳:面對農資市場“狼多肉少”的現實,需要企業提供更優質更專業化的產品、更好地服務,差異化的銷售策略,來滿足來客戶、使用者的需求,實現經銷商和農戶的真正價值,贏得市場的認可。

  南方農村報:面對農藥行業整合的洶涌浪潮,貴公司將采取什么策略在眾多農藥企業中脫穎而出?

  吳朝育:要脫穎而出,唯有創新,別無他途。創新,既是產品技術的持續創新,也是營銷模式的適時變革。在大整合的浪潮下,未來廣東農藥形成5-6家龍頭企業的局面可能出現。廣東的經濟大環境不太適合發展低端農藥,可以選擇的就是不斷的技術創新。

  鄭敬敏:行業的整合勢在必行,但整合的結果及何時結束,還很難說。這種整合可以是行業產業鏈中,上游企業對下游企業的整合,也可以是下游對上游的整合,可以是縱向整合,也可以是橫向整合。當然,制劑企業的整合未必一定是大企業整合小企業。

  吳克孟:立足行業,拓展國內國際市場,以國際眼光定位公司發展,高標準高要求自己,發揮自身優勢,做自己的核心產品,提升公司品牌。

  做好政策執行更重要

  南方農村報:目前,農業部門正在著手修改《農藥管理條例》;工信部正在修訂《農藥工業產業政策》和《農藥生產準入條件》,使之適應新形勢的變化和發展要求。您認為哪些方面亟需修改?怎么改?

  吳朝育:提高環保要求,提升行業準入門檻是農藥行業的必由之路。與產業政策和農藥條例相比,我更關注政策具體執行。政府應在保證安全和環保的前提下,規范執法行為,為企業的發展提供更多的便利條件,降低企業的運營成本,最終受益者也是農民朋友。

  鄒立志:在假冒偽劣農藥方面的打擊力度方面應該出臺更加詳細的政治措施,從根本身上維護農民和正規廠家的切身利益。在經營環節這一關首當其沖的是要推行經營許可制度,通過政府引導、淘汰一批不具備經營資格、不守法經營的單位;另外《農藥管理條例條例》修改中應明確對經營人員整體法制觀念、業務素質,從經營源頭堵住違規農藥,從經營末端把握農藥正確流向;再者就是應建立誠信檔案,以保障廠家和經銷商的合法利益。

  朱本榮:按目前狀況看,農藥生產能力已供大于求至少超過5倍,造成很多企業吃不飽。市場上還出現了一些“怪”現象,同一產品很多大企業做不過小企業,正規企業做不過中小型的企業,正規產品做不過偽劣產品。就連主管部門農業部農資監管部門也有不足,不考慮實際,只是按規定辦事。我認為要改變農藥生產、銷售的混亂現象,首先要從登記上面做起。

  農藥價格上漲趨勢不大

  南方農村報:最近,隨著石油、天然氣等基礎原料的漲價,許多農藥價格也水漲船高,如草甘膦價格就從18000/噸上漲到目前的26000元/噸,您如何看待這次漲價潮?

  鄭敬敏:一般來說,這種漲跌,由兩個影響因素決定,一個是原材料成本的漲跌,一個是市場供求關系。從原材料成本角度看,價格上漲是必然的,而漲幅決定于明年對通脹的預期。從供求關系看,外貿雖有較大的復蘇,但也很難達到原來的水平。生產能力是過剩的,同時,人民幣升值的壓力時刻存在。國內市場,漲價趨勢不明顯,有可能在階段性出現短時的震蕩。但總體上漲趨勢不大。

  李澤芳:市場的原料價格波動是市場規律,企業需要做的就是盡量優化產品生產的流程,從技術研發、原藥生產、制劑研發、登記、加工和銷售,建立產品的品牌形象,實現品牌價值才能把原料的漲價對企業的影響降到最低。 (南方農村報)

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