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作物套餐雖好,但這些問題也必須注意!

發布時間:2019-10-9 10:52:42 來源:宇龍化工 作者:劉圣孟

 

所謂“作物套餐”,是通過不同農資產品的科學組合,解決農作物目標問題的組合銷售方式。近幾年,作物套餐特別是農藥套餐成為農資產品推廣銷售的熱點。從大田到經作,眾多廠商紛紛跟進,八仙過海,各顯神通,給近幾年略顯平淡的農資市場帶來一絲新意。


作物套餐的興起有其必然性。


首先,這是種植者對于農事操作省工省力省心的追求。目前,隨著農村經濟的發展和農村人口結構的變化,農村用工成本越來越高。在種植業的成本構成中,用工成本占的比例越來越大。另外面對成千上萬的農資品種,受專業知識水平和精力限制,不可能逐個去學習認識理解并科學應用。因此,種植者需要 “包打、全打、傻瓜式”套餐方案,減少施用次數,用最簡單的方式來解決問題。


比如說,小麥抽穗套餐,需要考慮病蟲防治、營養、生長調節等各方面因素,但目前一般年份下,用一遍施藥即可解決該生育期常見問題。此外,在小麥區,套餐方案也是 “一噴三防”植保政策的具體實施方法。以盡最大可能減少用藥次數,省工省力省心。


其次,套餐方案是解決單產品缺陷的必然選擇。產品缺陷主要是靶標范圍缺陷和抗性缺陷。沒有一種農資產品可以解決所有問題,雖然人們一直把不同產品進行混用,但混用配方的隨意性大,套餐方案是把經過驗證的優秀配方固定化,提高田間表現的穩定性,用套餐品牌推廣取代之前的單產品品牌推廣。


比如蘋果花露紅期的用藥,需要考慮霉心病、白粉病、卷葉蛾、潛葉蛾、越冬紅蜘蛛、蚜蟲等。廠商直接針對該生育期提供花露紅打藥包,以解決該時期的常見問題。另外在某些特殊抗性靶標病蟲害地區(比如薊馬、黃蚜、灰霉、根腐等),根據靶標防治特點和抗性水平,驗證并組合產品方案,提供薊馬套裝、灰霉套裝等,直接用套餐方案來解決這些抗性靶標問題。聚焦種植痛點,受到種植戶的歡迎。


再者,套餐方案是農資廠商企業轉型,提高盈利能力的必然選擇。現在,企業轉型成為農資企業都在努力推進的工作重點。從單純以農資產品生產配送為主,轉型為技術服務商和植保方案提供商。特別隨著農資產品的供過于求,不同企業農資產品的差異化不再明顯,農資產品的生產和配送利潤逐漸降低,如何提高農資生產和流通企業的利潤是行業普遍考慮的問題。通過技術服務來進行產品增值是公認的可行性選擇,而套餐方案是技術服務增值的具體體現。不管是一噴多省套餐,還是抗性靶標的針對性解決方案,都是農資廠商發揮技術優勢,從作物出發,從種植戶痛點出發,來對產品進行服務增值的體現。


在作物套餐的制定、推廣、銷售過程中,也往往存在一些風險和問題需要我們來重視。

 

一是作物套餐的合法性問題

大家在制定套餐方案的時候往往優先考慮田間效果,但具有優秀田間效果的農藥產品未必獲得目標作物和病蟲靶標登記,造成目前很多的作物套餐是和現行農藥管理政策法規相違背的,這就具有非常大的執法風險。另外,隨著種植者的法律意識加強,在作物種植過程的出現一些問題時,農戶往往會在農資產品上找原因。如果套餐方案包含的產品恰恰是不合規不合法的,廠商會承擔非常大的損失。特別是經濟作物,比如葡萄,經濟價值高,田間管理復雜,病蟲害發生種類多,套餐方案需要很多的產品來支撐,但受限于產品資源,許多葡萄套餐的組合產品都沒有獲得葡萄上的登記。在葡萄市場走訪時,經常發現一些農資經銷商因為登記問題而和農戶發生糾紛,而這些糾紛往往以廠商賠償而收場。


二是作物套餐的唯利性問題

 

通過技術服務對于產品進行增值,來提高經營利潤無可厚非。但市場上常常遇到一些作物套餐在制定時,出發點是把單產品價格模糊化,把原來利潤低的產品配上其他產品裝套餐銷售,提高利潤,造成很多為了套餐而套餐的現象出現。田間效果沒有明顯改善,反而增加了種植戶成本,造成種植者對于作物套餐的反感和抵觸。


三是作物套餐的靈活性問題

 

每個作物的常見問題有其規律性,但田間氣候復雜多變, 農作物隨著氣候變化在生長周期內面臨的問題也是在變化的。但市場上很多作物套餐的制定者和推廣銷售者,不關注氣候變化,對于病蟲測報也不重視。甚至在面對田間狀況改變時,也不能及時進行方案的調整,使方案的靈活性和針對性不足,這就造成很多套餐因為自身的僵硬死在田間。


四是作物套餐的成本控制問題

 

作物套餐往往以桶裝、盒裝呈現出來,增加了包裝成本。裝套餐和套餐退換時人工成本也非常高。并且也存在一些作物套餐的制定時,追求所謂的全面性和保險,一味增加套餐內產品品種數量,甚至在一些細菌性病害不常發的作物地區,套餐內也加細菌藥劑,造成用藥增加,用藥成本升高。市場上也經常存在把套餐當成“障眼法”的現象:產品幾塊錢的成本,一旦裝套餐里,隨即零售十幾二十以上。


面對以上問題,有幾點建議,供大家參考。


首先,加強“原點思維”,真正從作物出發,堅守農業人的操守,認真鉆研,積極探索,因時而異,考慮用藥成本控制,推出科學嚴謹、效果優異的作物套餐。


其次,聚焦作物,根據自身產品資源,選擇適合的作物來制定作物套餐,避免不顧產品現狀,一味模仿跟進的情況。


再者,加強企業間產品合作。特別是目前的登記成本非常高的情況下,企業間通過各種方式進行產品合作,補充自身產品線,減少產品執法風險,提高產品利用率,非常有必要。


相信未來的作物套餐市場會越來越成熟,成為農資領域一道靚麗的風景線。

 

作者系杭州宇龍化工有限公司市場推廣部經理

 

編輯人員:吳禹慧,管理員
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