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農資零售商,別再靠單一產品賺錢了!

發布時間:2019-2-27 14:55:27 來源:每天農資 作者:老貓

 

以前,很多零售商算的賬是:我賣一個產品可以賺到多少錢?而以后,零售商的算賬方法應該是:我給一畝地用的產品或賣一次藥可以賺多少錢?
有區別嗎?區別非常大。
   你每個產品都想賺錢,每個產品的利潤低于多少就不賣,那你有考慮過種植戶的使用成本嗎?如果你執著于單個產品的利潤,農戶勢必會因為你的產品總價格高而減少用量,用量減少了,怎么能凸顯出使用效果呢?如果你把自己的利潤降低一些,讓農戶將用藥量適當增多一些,根據一畝地賺多少錢,或者賣一次農藥、一次化肥賺多少錢來計算時,農戶就會因為你整體的價格降低而增加用量,量大了,效果不就有了嗎?所以,在這個效果決定結果的時代,如果你不考慮如何讓你的產品效果更好,只考慮如何掙到更多的錢,那你未來肯定是沒有前途的。
   舉個例子:一個產品你賣一百塊錢,種植戶可能就只愿意用一次。但是,如果你稍微降價,把自己利潤割舍了,只賣八十元,那種植戶很有可能會用一次半甚至更多。按這樣來算,你最后的總利潤沒有減少,而種植戶的使用次數反而多了一些。
說到這里,筆者想談談套餐。
   好多人都熱衷于做套餐,可是利潤都算得不清不楚。他們給套餐定價的時候,都是想著這個產品我要賺多少錢,那個產品我要賺多少錢,算來算去,最后由于套餐成本太高了,于是就減少一個產品。但你要知道,你減少的不是一個產品,而是最后的效果!
   正確的計算方法是什么呢?正確的計算方法應該是把套餐里面的各個產品的成本加到一起,然后計算總利潤。想要做好生意,賬必須要算好。
筆者和很多零售商交流的時候,很少問他們一個產品賺多少錢,筆者一般都會問,你大概服務多少畝地?每畝地種植戶的投入是多少?你應該賺到多少錢?
   這樣細分算下來,零售商都會發現,自己其實是可以賺到更多的。但是為什么沒有呢?很簡單,因為你一直在賣一個產品,你一直只想賺一個產品的錢。你忽略了其實種地需要用的產品是配套的,還有其他很多產品,只要你稍微調整一下就可以把這些產品切入進去。
筆者遇到過一個厲害的零售商,種植戶來他找的時候,他從來都不和種植戶談用什么產品,就只說種植戶地里的問題,最后直截了當地表示,你這個問題要解決,大概需要多少錢。
種植戶會問:“你給我用什么產品?”零售商說:“你別管我給你用什么產品,只要我幫你把問題解決了就行了,這么多錢解決問題,你感覺貴不貴?”
當然不貴了。
   這個零售商機靈得很呢!他早就研究透了隔壁的同行如果解決這些問題單個產品組合在一起需要多少錢,所以他解決問題的成本對于種植戶來說是相對優惠的。為什么他可以優惠?因為他不是靠一個產品賺錢,而是靠把這個問題解決了賺多少錢。
這就是區別。2019年,如果我們能明白這個理,還不晚。
   從現在開始,試著考慮一畝地、一次藥、一次肥、一個問題的解決利潤,而不再去考慮單一產品的利潤。為效果負責,你就會發現,到2020年的時候,你的生意突然就順了很多。
農資,還是要以效果為結果導向的,你無論賺多少錢,效果不達標,其他都是空談。而一些產品的用量大了,相對來說會比量小的效果要好,這是毋庸置疑的。
   降低點利潤,讓效果好一點,是一個不錯的選擇。

 

編輯人員:吳禹慧
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