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這些成功案例告訴你一個“簡單”道理

發布時間:2019-2-27 14:54:06 來源:《農藥市場信息》傳媒 作者:郭建國

 

《胡耀邦傳》中有一段故事:毛澤東問:“什么叫軍事?”胡耀邦講了很多書本上解釋的東西。毛澤東說:“沒那么復雜,軍事就是,打得贏就打,打不贏就跑。”毛澤東又問:“什么叫政治?”胡耀邦又洋洋灑灑說古論今,毛澤東又說:“沒那么復雜,政治就是,把支持我們的人搞得多多的,把反對我們的人搞得少少的!”復雜永遠不如簡單,這已成為真理。農資行業同樣如此。
  我們先來看看農資行業關于“簡單”的經典案例:
  1. 惠州銀農科技股份有限公司的“黑燈工廠”
  化工企業環境污染、高耗低能,制約了社會綠色生態的發展進程,而高昂的物流、存儲、人工等費用,對各類企業的智能現代化發展提出了新的要求。
  2018年惠州銀農采用全自動化設備,DCS系統升級至MES系統,建成無人工廠,也就是“黑燈工廠”,這在農藥領域具有劃時代的意義。這不僅能取代人力,降低生產成本,而且還具有提高生產效率、降低產品事故率、提升產品品質等優勢。
  

2. 綠業元的“蕓保凱”
  單品、爆品近幾年此起彼伏,作為爆品的“蕓保凱”一年銷售額近17.7億,創造了農資行業的神話,并且,這個傳奇還在繼續。
  同樣是產品,銷售差距為什么那么大呢?綠業元的成功,總結起來,無非就是試驗、觀摩、開會,簡單的問題反復求證,反復去做,因為種莊稼是精細活,農藥精準應用需要刻苦扎根的精神。
  

3. 海南正達永昌農業開發有限公司在哈密瓜上的農資銷售額達3200萬
  海南正達將真正的服務對象定位為作物,按照哈密瓜從育苗到收獲的3個月時間節點,通過半托管的模式,用技術+服務,對上萬畝的哈密瓜進行精準管理。
  通過時間的歷練,海南正達在哈密瓜這種作物上做到了病情診斷、技術指導、精準配藥、配比施肥等一體化的服務體系,為廣大農戶帶去了全方位的幫助。
  2018年銷售額3200萬只是一個數字,代表的不僅僅是成功,還有更廣闊的市場。
  

4. 跨國公司的平臺、渠道建設
  農資人都知道,跨國企業業務員非常少,也稱為“業務代表”,其技術水平一般較高,對產品認知能力強,對行業動態了如指掌。在渠道建設方面,這些公司往往只求質量,不要數量。
  跨國公司走產品高端化、客戶精致化、市場精細化路線,針對靶標,更是讓農民無可挑剔。
  隨著國內農藥科研的進步,大量具有自主知識產權的產品誕生,讓外企有了些許緊迫感。筆者預感,跨國公司在渠道建設上會進一步下功夫調整。
  

5. 廣州益才農資供應鏈系統
  當網絡還在爭論經銷商和鄉鎮零售商的生死存亡之時,廣州益才集團總經理陳瑞明拓展了一條新出路。益才農資供應系統將廠方和終端進行對接,把社會閑散資源進行有機整合,合力服務農業,筆者非常看好其未來。
  益才農資為零售商提供倉儲配送、農技/農產品推廣、基層從業人員培訓以及金融需求,這樣的資源整合給了零售商完美的后勤保障,并且還可以更好地為農民服務。不管是散戶還是農場主,誰能抵擋住這套“組合拳”?
  成功不是個例,經典還在繼續。這些成功讓我們產生疑問:這樣就能成功了?他們是怎么做到的?我們這樣做可不可以?
  經典可以重現,歷史卻不可重演。因此我們看待問題要有深度。
  農資行業每一個“簡單”的成功背后都蘊藏著太多的“不簡單”。
  上述的成功案例背后,蘊藏著太多大智慧以及繁雜的付出,具體體現為:精準定位、聚焦以及成功后無數次的復制等。
  馬云說:“復雜的事情簡單做,你就是專家;簡單的事情重復做,你就是行家;重復的事情用心做,你就是贏家。”
  惠州銀農的“黑燈工廠”,是創始人錢炫舟用“工匠精神”打造出的“銀農智造”,規范化管理,完善的制度都是一步一步積累下來的。沒有對企業發展方向的準確定位和規劃布局,筆者認為銀農走不到今天。
  綠業元對產品的定位與推廣更是出神入化。把農民迫切需求增產的意識強化為賣點,不進行廣告宣傳,只進行試驗示范,農民有了切身體會后,市場自然打開。包含董事長在內,每年人均開200次以上的農民會!
  海南永昌的發跡不是個例,精準定位,聚焦發力,讓合適的人做適合的事,重復的事情用心做,必然成功。
  跨國公司的渠道設立,是基于對市場的充分調研,種植結構、主打作物、客戶網絡……“選擇大于努力”用在此處十分恰當。
  廣州益才的創新之路迎合了時代的發展需求,農資行業銷售渠道的茫然是有心無力,資源整合會幫助各渠道規避行業弊病,合力服務中國農業的規模化發展。
  筆者認為,化繁為簡,農資人方能走得更遠。從現在開始,農資人應當對自己的未來有所規劃。先給自己定一個小目標,這個目標不一定是銷量,或許是方向,或許是改變,又或是學習提升,給自己定好位,霸王弓撐開,您這支箭也將飛向遠方。

 

編輯人員:吳禹慧
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