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農資銷售商也能樹品牌

發布時間:2009-02-01 來源:本站原創 作者:陳月明
常聽農資銷售業內人士說“農資無品牌”,這既對也不對。應當說農資產品還是有地域性品牌的,而銷售門店的品牌卻少之又少。大到年銷售量過億元,小到年銷售量只有幾萬元,沒見過幾個扛著銷售門店品牌的大旗推銷產品的。
??? 我們把經銷廠家產品的門店叫農資銷售品牌商,把樹立自己門店品牌的叫農資品牌銷售商。往往有些門店銷售農資品牌產品很好,感覺很有面子,殊不知這個面子是廠家的,是產品的,不是你自己的面子。有一天廠家或上游不和你合作了,或者這個產品進入衰退期了,你的面子還保得住嗎?
??? 樹品牌門店就是給自己做面子。品牌和業務量正相關,有了品牌就有了銷量。同時品牌和人才也正相關,在品牌的大旗下,容易匯集上下游的精英人群。樹品牌還是關乎你的門店永續發展的需要。沒有品牌的門店只能蹣珊而行,而品牌門店則可以大踏步甚至飛躍前進。做品牌門店、品牌銷售商并不太難,可以從以下幾方面進行:一是確立品牌農資銷售意識,建立品牌建設制度。只要賺錢什么牌子的產品都賣,永遠沒法樹品牌。二是通過銷售品牌農資產品,來做品牌銷售商。品牌農資產品是樹立品牌銷售商的有效工具,不可主賓顛倒,淪為廠家或上游的搬運工。三是應選擇有發展前途同時能夠幫助自己發展的上游資源。這就涉及到經銷商選廠家、選產品。沒有品牌的廠家只能幫你維持現狀,甚至是你建立品牌和賺錢的絆腳石。四是下游零售商和農戶應選志趣相投者。好的下游可以成就你的品牌,而選擇失當,太過寬泛,對樹立品牌不利。這可能需要一定的培訓和指導。五是店面設置和銷售人員的精神面貌要與品牌建設制度相適應。六是對員工要有一定的品牌意識培訓。坐也談品牌,行也談品牌,強化下去。七是有條件的可以在箱、瓶、袋上粘貼品牌標志,讓品牌長腿,走進千家萬戶。
??? 愿農資銷售市場多一些銷售品牌,促進有效競爭,強化和凈化農資市場,讓老百姓盡可能多地買上放心農資。
(射陽縣月明農藥門市? 陳月明)
編輯人員:陳月明
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