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分清這七類農民 農資銷售之路將更順暢

發布時間:2019-1-14 16:53:37 來源:《農藥市場信息》傳媒 作者:郭建國

 

服務“三農”的最終目標就是為農民服務。作為農資人,在銷售推廣甚至是地推掃村工作中,面對不同類型的農民群體時,該如何應對他們的要求?又該如何將其納入我們的服務中呢?
    我們來深入分析一下不同類型的農民,進而探討采取怎樣的方式才能讓他們接受我們的服務并能持續發展。
  1. 忠誠客戶,接受新技術的行家里手  星級指數 ★★★★★
  這類群體是我們服務的重點對象。他們是我們對外宣傳推廣的先鋒隊,起到實驗、示范、觀摩以及組織等作用。由于易于接納新技術以及擁有高超的種植管理經驗,他們必將成為我們在當地區域的帶頭人。我們必須為這樣的客戶提供更多的學習和試驗等機會,幫助他們更好地發展。
  

2. 陌生客戶,附近村里的種植高手  星級指數 ★★★★☆
  關注種植就需要新技術,我們通過新產品的技術講解、實驗、示范以及第1類客戶的推薦、帶動,迅速打開這部分農戶的突破口,并且讓他們盡快轉粉,步入我們第1類群體中,成為我們的忠實客戶,因為他們更在乎種植所帶來的效益。
  

3. 忠誠客戶,思想落后不愿嘗試的農戶  星級指數 ★★★★
  這些客戶前怕狼后怕虎,擔心嘗試帶來苦果,不敢做第一個吃螃蟹的人。這些人通過第1、2類群體的帶動,看到實實在在的效益后,有希望步入第1類客戶群體。
  

4. 陌生客戶,自以為是的偽行家  星級指數 ★★★★
  這類群體有一定的種植經驗和技巧,但往往由于思想頑固,向他們推廣新產品、新技術非常難。我們只有多實驗,多示范,讓他們感受到新產品、新技術帶來的好處,這類人大部分也能迅速轉粉,一部分人還能迅速步入第1類群體。
  

5. 熟識客戶,貪圖便宜的農戶  星級指數 ★★★☆
  貪圖小便宜的農戶在農村中也比較常見,也讓那些走街串巷的“忽悠團”屢屢得逞。如今,這類農戶可能因受騙太多,新產品、新技術送上門,甚至于小禮品送到面前,都不敢接受。基于相識,工作相對還能繼續開展,接受程度就要大打折扣了。即使有實驗、示范,仍會半信半疑,接受了,還要疑神疑鬼,這山看著那山高,讓人哭笑不得。
  

6. 熟識客戶,在乎人情買賣的農戶  星級指數 ★★★
  此類群體談不得忠誠度,如同墻上草,一吹隨風倒。無怪乎今天用他的產品,明天用你的產品。全是關系戶,不在乎自身利益與血汗,有時明知自己錯了卻還不知及時止損。
  

7. 思想極度頑固、拒絕創新的農戶  星級指數 ★★
  農村確實存在這樣一部分人,種地為生,堅決不用好東西,艱苦樸素,省吃儉用。不能說他們不食人間煙火,而是我們沒有任何方法與技巧能打動他,只能任其自由發展。
  通過上述分析,我們對這幾類農民有了一定了解,那么我們到底該如何去做呢?
   (1) 第1、2類群體更關注種植作物產生的效益,無需物質刺激,可以在技術學習、精神獎勵等方面給予鼓勵,當然有規模的示范和物質促進更能帶動他們的積極性。這兩類人帶來的不僅僅是銷售利潤,還有銷售信心、樂趣以及更廣闊的市場。
  (2) 第3、4類群體需要第1、2類人的帶動或者自身進行大量的工作。適當通過物質刺激在某些方面能降低推廣難度,但是如同第1、2類人,他們更在乎使用這些新產品、新技術所帶來的效益。親眼看到、親身體會就能使更多的人快速轉入第1類客戶。
   (3) 第5、6類群體建議對這部分農戶采取順其自然的方式。當各公司有推廣活動或者銷售政策時,可適當引導,并配備小禮品予以刺激。有前4類人的帶動作用,或許有一定發展,但期望值不要過高。
   (4) 對第7類群體我們直接舍棄,不做過多解釋。
   (5) 我們應該主抓前4類客戶,就能把握無限市場。通過試驗示范、對比、測產、觀摩會和培訓等形式有效將他們串聯,努力達成一個有機整體,并想方設法帶動第5、6類客戶。
另外,筆者建議不僅要給廣大農民提供農資產品的供、產支持,還要輔以提供農機服務以及農產品的銷售服務,那么就會有越來越多的人成為你的忠誠客戶。

 

編輯人員:吳禹慧,顧倩倩
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