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贏在品質 勝于獨特 ——南通江山·南沈植保2019年江蘇省經銷商會議圓滿召開

發布時間:2019-3-4 16:25:04 來源:《農藥市場信息》傳媒 作者:吳禹慧

                                             

 

“南通江山與南沈植保是可信賴的合作伙伴,是負責任的農化上市企業,多年來沒有出現過一例負面報道。”南通市農業綜合行政執法大隊副支隊長鄒新華這樣評價南通江山。南通江山作為一家具有60年歷史的老牌農化企業,在規模、環保以及生產工藝方面都具有獨特優勢,在2018年也取得了制劑銷售額2.8億元的好成績。而南沈植保作為南通江山的農藥制劑的復配、分裝和銷售平臺,與經銷商保持著緊密聯系。在化工行業部分企業因環保問題被停限產成為常態的嚴峻形勢下,南通江山是如何將開工率保持在90%以上的?農藥產品同質化嚴重,南通江山又有什么“獨家秘笈”使經銷商在市場中更具競爭力、讓種植戶收益更高?31日,在南通文景國際大酒店召開的南通江山·南沈植保江蘇省經銷商會議揭開了問題的謎底……

 

一、 合法經營 勝在規范

 

南通市農業綜合行政執法大隊副支隊長鄒新華

 

作為一名執法人員,南通市農業綜合行政執法大隊副支隊長鄒新華表示,農藥經銷商一定要遵守新《農藥管理條例》,合法合規經營,并指導和幫助農戶合理使用農藥,為我國農業貢獻一份自己的力量。

鄒隊長主要從新老條例對比、禁限用農藥的標簽管理和識別、農藥產品二維碼識別、農藥經營臺賬、廢棄物回收、處理過期農藥等方面進行了講解。在談到農藥產品二維碼的問題時,鄒隊長以現場掃描的江山制劑產品大砍刀顆粒劑的二維碼為例,展示和講解了合法合規產品應具有的各個要素。

 

二、 注重創新 勝在規模

 

南通江山農藥化工股份有限公司副總經理、南通南沈植保科技開發有限公司總經理王利

 

南通江山已經走過了60多年的風雨歷程,在經歷了1996年與南通化工廠以及2002年與南通樹脂有限公司重組等重大變化后快速發展。南通江山能夠成為國內農藥行業知名的上市企業,離不開對于產品研發與創新的重視,據南通江山農藥化工股份有限公司副總經理、南通南沈植保科技開發有限公司總經理王利介紹,南通江山每年的研發費用超過1億元。此外,南通江山還斥資6億多元用于廢水生化裝置、廢水深度除磷裝置以及焚燒爐裝置等環保裝置的建設。這些舉措使南通江山得以良性發展,保證了南通江山能為合作伙伴持續穩定供貨。

“十三五”期間,南通江山將著力調整業務結構、優化產品線,通過并購、合資、引進等措施,擴大公司業務范圍和規模,增強整體競爭力,逐步走向“做大做強”的目標。南通江山將開啟創新創業新征程,開啟國內農化行業創新創業新征程。

 

三、 聚焦產品 勝在服務

南通南沈植保科技開發有限公司副總經理李杰

 

為了打造企業品牌,提升國內影響力,2018年南通江山開始打造自己的國內制劑營銷團隊,制劑銷售平臺公司南沈植保也應運而生。該團隊成立不到一年時間,便克服種種困難,在2018年實現了2.8億的制劑銷售收入,其中江蘇省的銷售額約為5000萬元。

為什么要選擇選擇南沈植保、選擇南通江山?南通南沈植保科技開發有限公司副總經理李杰這樣回答——

原藥優質,產品競爭力強 南通江山擁有草甘膦、酰胺類、雙敵、氯噻啉、二嗪磷等優質原藥優勢,大砍刀、鑫靈達、紅靈達、藍靈達、賽禾斯、多來米、米多旺、大宗師、殺地虎等產品均在行業內占有一席之地。

服務優質,對渠道支持力度大 南沈植保致力于搭建以縣市級客戶為主要發力點的銷售渠道,加大對核心渠道供應、資源等方面的支持;利用南通江山穩定的供應和優質資源,提升渠道合作粘性;與渠道商共同沉下心研究作物、研究市場,踏踏實實攜手渠道一起成長,為渠道商提供優質的售中、售后服務。

價格合理,營造良好的市場環境 南沈植保努力為合作伙伴提供穩定、合理、優質的植保產品,將與合作伙伴攜手狙擊當前市場上對土壤危害較大和對作物安全種植帶來影響的偽劣產品。李副總經理表示,南沈植保堅決不打價格戰,以品質取勝,努力營造良好的行業競爭態勢和氛圍,和農藥制劑行業一起朝著開放、健康、環保和理性的方向發展。

 

四、贏在品質 勝于獨特

 

南通江山、南沈植保江蘇省銷售經理魏小剛

 

面對近幾年國內紛繁復雜的低端草甘膦銨鹽市場的無序競爭,南沈植保通過對江山草甘膦原藥優勢的重新思考定位,從內在助劑配方的優化、原藥和鹽型的差異化表現、外在的包裝形象提升等方面做出了重大改變,在2018年推出了藍靈達(36.8%草甘膦鉀鹽水劑)和鑫靈達(43%草甘膦鉀鹽水劑)。藍靈達定位于打造中低端草甘膦鉀鹽第一品牌,其價格具有競爭力,能夠沖擊打壓低端41%異丙胺鹽,同時通過鹽型的差異化避開低端的激烈價格競爭;鑫靈達致力于打造高端草甘膦鉀鹽第一品牌,其活性最高、雜質少,并且獨家添加了進口高端助劑。

如今,南通江山擁有能滿足渠道和終端用戶需求的草甘膦組合,包含大砍刀(33%草甘膦銨鹽)、紅靈達(41%草甘膦異丙胺鹽)、藍靈達(36.8%草甘膦鉀鹽水劑)和鑫靈達(43%草甘膦鉀鹽水劑)以及68%草甘膦可溶粒劑。據南通江山、南沈植保江蘇省銷售經理魏小剛介紹,草甘膦系列中以草甘膦鉀鹽效果最好,相較于草甘膦第一代水劑以及第二代異丙胺鹽和銨鹽,草甘膦鉀鹽具有三大優勢:一是分子小,單位體積內草甘膦酸更多;二是水溶性好,植株易吸收;三是易溶解,便于二次吸收。魏經理預測,今后草甘膦將進入鉀鹽的時代!

魏經理還介紹南通江山獨創的新煙堿類殺蟲劑——氯噻啉系列。作為擁有自主知識產權的新煙堿類殺蟲劑,氯噻啉水分散粒劑和氯噻啉可濕性粉劑作用機理獨特,無交互抗性,具有強內吸性、持效期長、耐低溫等優點。氯噻啉可濕性粉劑還具有廣譜的特點,適用于茶樹小綠葉蟬,大棚番茄白粉虱,甘藍、柑橘樹、小麥上的蚜蟲以及水稻飛虱等防治對象。面對常規煙堿類產品抗性越來越嚴重,競品同質化嚴重,登記作物多、適用范圍廣的專利產品氯噻啉擁有廣闊的市場。

那該系列產品如何銷售呢?魏經理告訴經銷商,要抓住兩個字:“搶”和“擴”。“搶”,即搶占銷售權、用藥時機以及市場資源;“擴”,即擴大宣傳形式,如可以采用微信推廣,利用笑臉墻讓農戶看到使用反饋,開展觀摩會、促銷會、領獎會等吸引用戶參與。

二嗪磷系列也是南通江山產品線中的一大亮點。隨著毒死蜱、克百威等高毒有機磷農藥的禁限用,地下害蟲防治藥劑產生巨大市場空間,南通江山的二嗪磷顆粒劑、二嗪磷乳油可替換被禁限用有機磷類防治地下害蟲市場,還可替換被禁限用有機磷類拌種藥劑市場。同時,二嗪磷顆粒劑還具有低毒環保的特點,符合無公害農業生產的要求,是高毒有機磷殺蟲顆粒劑的最佳替代品。

 

南通江山、南沈植保安徽省銷售經理張杰

 

眾所周知,雙敵、草甘膦、酰胺類產品被農化行業公認為是江山的“三駕馬車”。南通江山酰胺類原藥生產工藝使用的是與國際接軌的甲叉法清潔生產工藝,在國際處于領先地位。依托丁草胺原藥的純度優勢,在國外登記敵稗·丁草胺獲得好評的基礎上,南通江山將該產品在國內銷售的登記產品加入國外優質安全劑,重新打造國內敵稗·丁草胺(封殺靈),上市第一年便得到渠道客戶和種植大戶的一致好評。2019年,南通江山重新打造600/升丁草胺水乳劑,與江山草甘膦紅靈達、藍靈達低溫優異滅茬除草表現相結合,大幅降低水稻田雜草基數,三大產品為水稻除草帶來更加符合植保方針的“滅茬-一封-二封殺-三補封殺”更加完美的水稻雜草防除方案。在會議現場,南通江山、南沈植保安徽省銷售經理張杰還為大家展示了安徽省一些成功的用藥示范,如在安徽南陵稗草抗性較高的地區以及巢湖變異千金子較多的地區使用該除草方案,均取得優異效果。

 

 

企業的輝煌離不開經銷商的支持,而經銷商的發展又離不開種植者對于產品的認可,對產品的認可也是對企業的認可,通過這種認可,企業、經銷商與種植者之間形成了斬不斷的關聯。南通江山一直以優異的產品品質和獨特的品種回饋廣大經銷商以及種植戶,贏在品質、勝于獨特,這,就是謎底。

 

編輯人員:朱蓓蓓,劉琴
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