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當農藥遇見新媒體,這些農資人為何驚嘆大開了眼界?

發布時間:2019-7-24 9:14:52 來源:農藥市場信息 作者:顧倩倩 吳禹慧

 

“一條短視頻,24小時幫全村賣出6萬斤茂谷柑;一篇文章帶貨7000箱,價值20余萬元。”如果你以為這是在吹牛,那你就大錯特錯了!7月19日,在山海相連,繁華中透露著寧靜的“浪漫之城”“時尚之都”大連,給您帶來無限可能的“第二屆農藥(農資)企業新媒體與營銷融合創新培訓會”在這里正式召開了!

近些年,新媒體的發展也呈現爆噴之勢,其作用越來越強大,已滲透到社會各個層面,成為重要的輿論陣地;同時,新媒體的變化又是飛速的,隨著技術更迭,新媒體平臺上的新玩法層出不窮,已經不僅僅是對內容的要求,表達方式方法也要求吸引眼球。新媒體的作用越來越大,但是相較于其他行業,我們農資行業明顯已經落后,所使用的技術手段,都還跟不上時代的節奏。

 

為了改變這一現狀,讓更多農藥企業真正學會利用新媒體,并做好與營銷的充分有效融合,為企業營銷工作插上騰飛的翅膀,農藥農資植保媒體聯盟繼2017年在安徽黃山成功舉辦首屆農藥(農資)企業自媒體與營銷融合創新培訓會之后,今天又在大連召開第二屆農藥(農資)企業新媒體與營銷融合創新培訓會,再次探討在快速發展變化的新媒體時代,企業如何利用新媒體創意更為吸引眼球的宣傳文案,并開展更為精準、高效的營銷業務。

 

 

 

一、打破新媒體發展瓶頸,革新圖存的重要關口已經到來

 

農藥農資植保媒體聯盟秘書長、《農藥市場信息》傳媒總編顧旭東先生在本次會議上說,由于新媒體傳播更加方便快捷、操作簡單、成本低廉,因此已成為企業樹立品牌、推廣產品、互動交流的強有力工具;此外,以圖片、短視頻為傳播內容的抖音以及交流互動功能更強大的微信群、朋友圈等社群也都成為了企業進行營銷的重要平臺和有力工具。有了微信公眾號后,一篇好的軟文短時間內就可能吸引到成萬上千、甚至是數十萬的粉絲,其傳播就像核裂變一樣效果非常巨大。相信大家也可以從這幾天央視7頻道播放的《農藥》大型科普紀錄片在微信中被刷屏可以感受得到新媒體的魔力。

 

 

同時他也指出盡管新媒體給我們帶來很多便利好處,但由于其發展過于迅猛,現在許多企業新媒體的發展也遇到了一定瓶頸,如公眾號增粉越來越難,企業軟文受關注度也大不如從前,微信群、朋友圈進行營銷效果也大打折扣,由于玩的過多過濫,一些新媒體平臺的公信力也受到影響。此外隨著新媒體的發展,其功能也日新月異,其玩法也更加多種多樣、變化多端,未來也將逐步向智媒體、融媒體發展,如果發揮新媒體的功效并與營銷更好的融合也不是輕而易舉的事情。通過本次會議的召開,邀請的近幾年來對新媒體有著較深造詣的大咖和玩家們為大家診斷把脈、傳經送寶,并通過這次系統培訓使企業營銷工作實現創新發展高質量發展。

 

“對于企業營銷,如果還保持原有的傳統營銷模式,維持一貫的品牌推廣思路,不轉型,不升級,那么,可以說,在這個革新圖存的重要關口,你必然也會落后于他人,或被時代所拋棄!”在本次會議的開幕式上,遼寧省綠色農業技術中心副主任、遼寧省農藥檢定站副站長孟威先生這樣說道。他認為對于農藥農資行業來說,接觸和服務的是廣大農村的種植戶,這樣的服務對象,量多面廣又分散,傳統營銷手段不僅效率低下、任務繁重,而且成本費用也很大。而隨著農業合作社、新型農場、種植大戶的不斷涌現,數字農業、現代農業的不斷發展,以及移動互聯網快速滲透到農業領域,廣大農民群眾通過新媒體學習農藥植保知識、采購優秀的農藥農資商品、在線診斷病蟲草害以及享受更加高效便捷的農技服務將成為必然,因此對于我們農藥農資企業來說,新媒體相對于其他行業來說其重要性也就不言而喻。而農藥農資企業也只有充分利用新媒體這個強有力的工具實現與營銷工作的有效融合,才能實現農藥農資營銷的創新發展和轉型升級,才能與未來的現代農業實現對接,才能更好地滿足未來新型農民的需要,為他們提高優質高效、更具價值更省費用更賦智慧的農技植保服務。

 

此外,黑龍江農藥肥料產業技術創新戰略聯盟理事長、黑龍江綠豐源生物科技董事長肖銳林先生也在本次會議上致辭。遼寧省農藥工業協會副會長兼秘書長王忠清先生和《農藥》雜志副主編趙平女士主持本次會議。

 

 

二、農資企業新媒體潛在突破點在何處?痛點問題如何解決

 

農業新媒體聯盟理事長,農地圈科技總經理,智慧城市領域資深專家,互聯網新媒體創作者,農俠會授課教師,中國農業大學精英班授課教師,農業新媒體聯盟新媒體授課教師耿懷民老師在本次會議上帶來“農資企業新媒體要素與未來應用分析”的報告。耿老師認為“輕互聯網扛不起重農業”,因為傳不到、穿不透、沒作用!農業長周期、長鏈條,距離終端消費者遠,而且農村基本是熟人社會,習慣線下傳遞信用。這些痛點問題相信很多農資企業在應用新媒體宣傳推廣的時候都感同身受。

 

 

那么是否就此放棄新媒體這一塊呢?耿老師通過案例介紹,在推出農業病蟲害考題的時候,三天之內竟然有8萬人參與,超過了以往任何形式的活動和內容。8萬人是一個什么概念?這相當于一個大中型的省級農資展會!新媒體應用好了的話,他的宣傳力度是任何一個宣傳方式都無可替代的!

 

耿老師說企業新媒體的本質是塑造企業品牌形象,進而提升用戶口碑或推動銷售轉化。農資企業新媒體未來潛在的突破點在于預測未來,他可以塑造品牌、感知教育客戶、提升行業地位、將服務延伸經營體系、進而進行銷售轉化、占位聯合。新媒體對于農資企業來說未來不可或缺,先行一步的人終將占到優勢。

 

三、教您什么叫做真正的軟文營銷

 

在新媒體營銷之中,軟文是不可或缺的重要營銷方式。一篇好的軟文帶來的影響力不容小覷。看到別人家微信公眾號動輒10+的閱讀量,是否你也“眼紅”不已呢?在本次會議上,我們邀請到阿里釘釘授客學堂首席品牌官,互聯網軟文圣手,新媒體營銷教父,中國十大網絡營銷大師,清華大和北大EMBA高級總裁班特聘講師所志國老師為大家帶來“企業如何做到新媒體與營銷的有效融合并實現營銷創新”的報告。

 

 

所老師指出軟文營銷形式幾大誤區,快來一起看看您是否已經中招了呢?一是軟文不是信手拈來的文字和詞語堆砌,二是不是隨性發揮的情感和創意體現,三是不是想起什么寫什么的想當然,四是不是情感小故事和心情的抒發。

 

所老師認為軟文營銷有嚴格的應用體系和使用技巧,它應該是始終保持統一形象,突出品牌核心競爭力,能代表企業形象或者市場聲音的傳播手段。同時能引起消費者關注和信任,并且產生購買沖動的營銷武器。真正的專業文案,必須具備策劃能力,可以獨立根據品牌的推廣要求,分階段、切入點來撰寫不同時期的軟文。實事求是的講,如果以品牌軟文的高標準進行評判,普通策劃從業者、寫手或者水軍的撰寫能力根本不及格。表現結果就是,文章內容全面、表達明確,文字處理宛如開水飲之無趣、毫無吸引力。文案高手就是要“描神像神,寫鬼像鬼,文如走蛇、筆若天河”,幾十分鐘就能完成一篇高質量軟文。針對消費者的痛點,準確發掘品牌優勢,擊潰消費者心理防線。在一個品牌要點上,能從不同角度寫出連續多篇的軟文,所以專業的策劃能力,是充分發揮軟文營銷效果的基礎。

 

決定文章生死的“1秒+30秒”你懂嗎?金稻穗內容獎得主,今日頭條“三農”領域金牌講師,頭條號“阿兮隨筆”的趙世惠老師將這個問題拋出來后,你們能回答上嗎?“1秒鐘決定是否有興趣點開標題,30秒決定文章是否有興趣讀完。這是一個分秒必爭的時代,沒有人愿意浪費時間去看一篇無用的文章。在信息爆炸的時代,標題決定了你文章的打開率,內容質量決定了你文章的轉發率。”趙老師在本次會議上這樣解釋。

 

 

趙老師說,自媒體屆有個“一秒理論”,即在眾多資訊中,讀者只給我們一秒鐘,如果一秒鐘沒留住他,促其點開標題,意味著這篇文章可能面臨失敗。爆款標題的特點就是有“一秒說服”的強大認知度,讓讀者有不點開看難受的強迫。好的標題至關重要!

 

而讀者被標題吸引點開文章,這才等于成功了一半,另一半靠的是優質內容。能不能吸引讀者留下,一口氣讀完,就在文章精彩布局,尤其是最初30秒。所以,開門見山點出主要內容,亮明觀點,有層次展開,減少讀者思考成本,突出“干貨感”,極為重要。

 

趙老師總結一篇好文案,要扣緊以下三要素:一是打造獨特性,就是內容的差異性,讓人有耳目一新感;二是彰顯實用性,讓讀者切身體會到讀完這篇文章能獲得好處;三是營造緊迫感,讓讀者覺得不讀的話就會損失什么。

 

四、爆款視頻都是有套路滴!大咖手把手教您怎么拍

 

要說當下流行的新媒體APP有哪些,今日頭條、抖音、西瓜視頻、火山小視頻等絕對是“當紅炸子雞”!但是農資企業如何通過這些新媒體運營,深化產品和品牌推廣?這絕對是大家關注的核心所在!今天,今日頭條三農頻道負責人,總負責三農領域項目合作、內容策劃、產品運營等,有多年農業新媒體運營經驗,擅長“三農”方向內容運營、項目策劃、電商營銷的石偉老師來到本次會議現場,為大家傳授他多年農業新媒體運營的經驗。

 

 

石偉老師認為爆款內容都是有一樣的特征的,在這里他總結了以下幾點:一是內容優質。1.直擊要點,引起用戶情感共鳴;2.題材具備戲劇沖突性,神反轉吸引注意力;3.極具生活氣息,記錄美好,讓人放松。二是互動性強。用戶容易參與,內容理解、互動成本低。三是可延展性。1.可被模仿、復制,通過再創作進行二次傳播;2.具備“出圈”的可能性。

 

而做好直播則有以下幾個必備要素:一是標題封面重中之重。要有特色、新奇、吸引力,同時避免題文不符、過度夸大。二是封面要體現主題內容,實拍有助于增強真實感,構圖規整避免隨手自拍。三是內容換位思考,先想自己是個普通用戶,會不會喜歡?四是不知道怎么播的要先看別人的直播,形成適合自己的風格。

 

 “抖音當前擁有活躍用戶3.2億,它已經成為一個國民平臺,但是你的產品在抖音上能出現嗎?如果沒有,你要反思,這么大的平臺,這么高的流量,你到底錯過了什么?”600+抖音矩陣號操盤手,擅長策劃企業短視頻解決方案和變現商業模式設計,指導單條增粉超40萬,指導達人粉絲矩陣超3000萬的大旗老師在今天的會議上這樣說。

 

 

的確現在我們的農藥企業能夠將抖音玩得好的,基本是沒有,這是一個不爭的事實。在這個變化的時代,你必須拼命奔跑才能留在原地,進化是唯一解決的辦法,只用擁抱變化,你才能快人一步。所以,今天大旗老師分享了多個抖音熱門視頻,逐個逐個地為來賓分析,解剖這些經典視頻內容的結構,并總結出規律,引導農藥企業如何拍攝出自己的熱門視頻。

 

為我們進行晚場培訓的是多家短視頻MCN機構簽約合作講師、美國職業認證協會高級培訓師周思慧女士,她為大家分享了新媒體“抖音”短視頻運營技巧。周思慧老師告訴大家,要學會運營四步法,即制定賬號標簽、選擇內容定位、運用爆款技巧和善用引流方法。周思慧老師現場分享了一些成功的抖音短視頻案例,通過這些案例可看出,一條成功的視頻或內容需要與觀眾友情共鳴,需要戳中觀看者的痛點,內容中可以涉及某個矛盾沖突從而引發爭議,最重要的是,所制作內容或視頻需要滿足觀眾的某種需求。周思慧老師建議大家可嘗試蹭熱點,比如現在的高考熱點等。

 

此外,周思慧老師還分別介紹了企業和個人引流方法,以及流量如何變現等。同時,周思慧老師還分享了一些新媒體需要用到的工具和軟件等。

 


五、社群營銷博大精深,“隱藏玩法”帶您了解一下

 

我的群就拉到二三百人就增長不了怎么辦?沒多久成廣告群,死群了怎么辦?建了群沒法形成成交怎么辦?留不住老客戶怎么辦?怎么讓客戶形成轉介紹呢?怎么能多建一些群呢?怎么能把競爭對手的羊拉到我的社群呢?我就一個小面館,建不起群來怎么辦?其他群里群友不加我怎么辦?不會宣傳怎么辦?想讓老顧客長期消費怎么辦?您是否也有以上的這些問題呢?

 

中國創新思維導師《創新思維16計》研發者,社群營銷實戰專家“社群牧場理論”創建者,22年一線實戰經驗,曾任世界500強企業Zebra集團中國區副總裁,被業界稱為“營銷詭才”寧延杰老師老師在他的“農資企業及服務電商引爆社群營銷之實戰技巧”的課程上,將為您解答。

 

 

寧老師單純以燒烤店建群促銷為例,僅在群里發紅包也大有講究,光這一點寧老師就講了9點原則,如發紅包發多少、幾點發、發完紅包還可帶來別的促銷等......讓您不禁感嘆,社群營銷真是博大精深,竟然還有這么多的“隱藏玩法”。此外,起一個社群的名稱也大有講究,寧老師指出,社群名稱要能包含品牌/店名、產品理念、屬性和群的序號,要能讓人光從群的名稱就能記住,留下深刻的印象才行。記住,你要讓它不光是一個群的名稱,更是一個宣傳廣告語。

 

六、10萬+的圖文或視頻是如何創作出來的?這里為您劃重點

 

如何創作出10萬+的圖文或視頻,相信是每個一個企業和編輯都夢想知道的事情,在本次會議上,曾參加中央電視臺財經頻道直播種植技術扶貧,獲得多項新媒體獎項,2018年度名列十大“三農”頭條號,農資大V 柴現恩老師也來到會議現場,為大家深入解讀“農資企業如何親密接觸新媒體”。

 

 

創作10萬+圖文柴老師認為要做到以下幾點:第一有好的標題,這樣能保證點擊率;第二具有故事性,保證讀者完整閱讀;第三有可操作性,能夠讓粉絲的點贊和轉發;第四選材的差異化,內容選材在平臺還不太多,見解比較獨特。

 

創作10萬+視頻則需要:第一視頻能更直觀表現,建議現場拍攝講解,深度與圖文相比不宜太深奧;第二固定一人出鏡,要保持賬號的人設;第三要有代入感,有吸引人的標題同時也要具有故事性。

 

      

 

七、參會代表現場談感受

 

5G時代來臨,未來一定是新媒體的時代,意識到這一點并且行動起來的人想必已經嘗到了甜頭,現在開始學習還為時不晚。本次會議內容實在太精彩,使用文字難以記錄一二,記者在此采訪了幾位參會代表,大家一起來聽聽他們的感觸。

 

杭州宇龍化工有限公司銷售副總經理施慶先生表示,新媒體為傳統農資企業帶來了更多的機會,今后公司將會利用會上學習到的一些新手段和新技巧,來滿足農戶的需求,公司將以新的傳播方式進行產品試驗示范的推廣,如采用拍攝視頻的方法,讓農戶獲得更好的體驗。

 

浙江龍灣化工有限公司副總經理熊心平先生也發表了自己的看法,他說到,企業雖然重視新媒體,但是在項目的實際操作中沒有落實到位,今后企業將在各大媒體平臺加大傳播力度,如在抖音、快手等。

 

江蘇金旺智能科技有限公司市場推廣部部長孫華先生表示,目前公司的受眾群體已逐漸向“90后”“00后”轉移,他們更愿意接受這些新穎的傳播方式,今后公司將積極尋求可以合作的新媒體平臺,以期更高的發展。

 

北京明德立達產品總監高威先生說到,聽了老師的教學,準備嘗試運用社群運營以及使用快手等新媒體平臺,除了企業可以進行新媒體運營,也準備通過抖音等平臺對個人進行傳播與打造。

 

遼寧微科生物工程股份有限公司總經理孫志龍先生認為,作為傳統行業,尤其是農資銷售,可以通過新媒體手段對客戶群體進行鎖定,并實現對客戶的精準傳達。

 

 

 

記者后記:一天半的時間飛快過去,臺下的聽眾上課了整整一天半,外加一個晚上,依然聽得津津有味、精神抖擻,寧愿老師超時也不愿結束。本次會議上還開展了抽獎環節,為大家帶來更多驚喜。相信這次的課程給大家帶來的震撼是深刻的,誰都沒想到,新媒體還能這樣玩!在新媒體營銷中,一條短視頻,24小時幫全村賣出6萬斤茂谷柑;一篇文章帶貨7000箱,價值20余萬元。千萬別小瞧新媒體的力量,這樣的例子數不勝數。本次會議的內容這里只能總結一二,更多的精彩內容無法用文字簡單描述,相信參會代表們會更有感觸。我們真心希望,通過本次學習,未來我們農藥(農資)界涌現出更多的“網紅”!

 

編輯人員:劉琴
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