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塑造飛防新勢力,助力精準農業發展 ——先正達U伴?飛防科技品牌全新亮相

發布時間:2019-3-26 13:27:47 來源:《農藥市場信息》傳媒 作者:吳禹慧

經歷了2018年市場的洗禮,中國無人機飛防市場逐漸趨于理性,但發展態勢不減,單從植保無人機數量上便可看出,2018年市場保有量突破30000臺。但同時,我們也能清晰感受到目前飛防行業所面臨的一些困境,比如單純的飛防服務利潤被壓縮,缺乏飛防專用藥劑以及應用規范,飛手植保技術匱乏、服務質量參差不齊等問題。飛防組織今后路在何方?能夠整合“人機劑技”各方資源的運營模式究竟是怎樣的?

3月20日,先正達在哈爾濱隆重舉行了U伴?飛防科技品牌發布會。先正達聯通植保飛防上下游,我們在此共同見證了一個先進植保飛防閉環生態圈的誕生。U伴?對飛防進行整體賦能,塑造飛防新勢力,助力精準農業發展。

黑龍江省農藥檢定所所長李志、黑龍江省植保站藥械科科長林正平、先正達(中國)投資有限公司商務運營總監丁松、先正達(中國)投資有限公司黑龍江區域經理周彥武、先正達(中國)投資有限公司黑龍江北大荒大區經理孟德民、大疆農業大客戶經理高秀原、北京廣源益農常務副總經理姚登峰、北谷農業總經理程建波、以及來自黑龍江各地的飛防隊參與了本次發布會。

一、 豐產增收的好幫手,“安益組合”為飛防賦能


當前,飛防已步入3.0“一站式服務”階段,農資經銷商逐步向綜合農事服務商轉變,自有無人機數量正在不斷上升,飛防組織的生存空間與利潤被進一步擠壓。單純的飛防服務已無法幫助飛防組織實現盈利,帶藥作業將成為植保飛防組織盈利的突破口。

解決問題的思路有了,藥劑的選擇便成為關鍵,但目前缺乏飛防專用的合規藥劑,此次U伴?為農戶帶來了新的希望——“安益組合”。“安益組合”是防治水稻田病害的飛防專用藥劑,共包含了兩款產品:益來妥?和安錦翠?

益來妥?迎合了農民豐產增收的需求。為什么能增產?據先正達(中國)投資有限公司殺菌劑產品線經理余良介紹,從生理生化角度來看,益來妥?通過調節灌漿減少穗基部秕谷,與常規藥劑相比,使用過益來妥?的水稻基部秕谷少,稻穗勾頭明顯,千粒重明顯提高;從植保角度來看,益來妥?當中兩種殺菌成分功能互補,能快速起效,對水稻紋枯病防效優秀,對水稻形成長期保護。

安錦翠?作為“稻瘟專家”,對稻瘟病有頂級防效,同時,兼治紋枯病、稻曲病等病害。在三環唑與己唑醇的雙重機理下,防病效果進一步增強,顯著由于常規三環唑粉劑以及其他競爭產品。目前稻瘟病已成為東北水稻最大的威脅,安錦翠?的面世將為東北水稻種植戶提供新的選擇。

兩款藥劑不僅能防除水稻病害,幫助農戶實現豐產增收,同時還具有飛防藥劑的顯著優勢,兩款產品粒徑細、不堵噴頭,且在葉片表面附著和鋪展效果好。未來,“安益組合”將成為“人機劑技”中重要的藥劑支撐。

此外,助劑在“安益組合”的提質增效中也發揮了重要作用。先正達此次攜手國內助劑龍頭企業廣源益農,一同為U伴?增添勢能。北京廣源益農常務副總經理姚登峰表示,利用助劑增效已成為大勢所趨。此次專為U伴?設計的飛防增效劑具有抗蒸發、促沉降、促附著等特點,同時,還可以與多種藥劑搭配應用于不同作物、不同防治靶標上使用。姚登峰總經理表示,安益組合+助劑+植保無人機,三位一體,定能創造新的輝煌。

正如先正達對于U伴?的定位,U伴?是集“植保無人機應用規范、飛防助劑、飛防藥劑、噴灑技術方案、數字農業技術”于一體的全面服務的創新品牌。先正達將聚焦農戶需求,并對此進行迅速響應,以一站式綜合服務對農戶需求進行整體供應。通過U伴?,農戶可以體驗到最安全、最便捷的飛防服務,農戶豐產增收有保障。先正達(中國)投資有限公司創新渠道模式經理陳少勇先生表示,先正達將通過U伴?把最先進的技術帶給農戶。


二、和優秀的人為伍,與專業的人同行

單打獨斗的時代過去了,如今團隊化運作模式愈演愈烈。想要構建具有行業影響力的植保飛防閉環生態圈,自然離不開優秀合作伙伴的支持。此次,先正達選擇了無人機領域的巨頭大疆以及黑龍江省集農機研發、生產、銷售為一體的德沃作為同行伙伴。這不是單方面的抉擇,而是強者之間的雙向選擇,從而實現多方資源共享。


“之所以選擇與先正達強強聯合,是因為先正達在東北有廣闊的渠道。”大疆農業大客戶經理高秀原如是說。

高秀原經理認為,要解決當今中國飛防的痛點,首先要轉變思路。為提高飛手作業效率、降低作業成本,大疆推出大載重植保無人機T16,并推出合約機計劃。同時,大疆還舉辦了飛防英雄賽等活動,為我國農業機械化發展培養儲備人才。為了解決行業內缺乏應用規范的問題,大疆與先正達共同制定了《植保無人機安全用藥操作規范》。此外,大疆還提供技術支持,以降低植保無人機的維護成本,提高飛防組織的盈利水平。

談到飛防知識的學習,高經理認為這也是提高競爭力的一種方式,通過這種方式,能夠讓飛防組織以實力較量,從而拒絕價格戰。所以,先正達將聯合大疆對飛手進行專業培訓,爭取擊破飛手專業知識匱乏的痛點。高經理表示:“未來,大疆愿意和先正達一起培養渠道,共同成長。”

為何選擇黑龍江德沃?除了看重其雄厚的實力,另一個重要原因是德沃為黑龍江本土企業。作為東道主的德沃,自然對黑龍江農機使用狀況了如指掌,有了德沃的引路,先正達打造植保無人機閉環生態圈的計劃將如虎添翼。



三、飛防U伴? 伴U同行

經歷過飛防1.0時代的鼎盛,也飽嘗過飛防2.0的心酸,飛防組織和飛手對這個行業最有發言權。作為飛手代表,856迎春眾恒飛防總經理趙彬有話要說。

趙彬經理講述了他和他的飛防組織在東北的故事。如今,飛防隊伍的日子越來越難過,打藥畝利潤從7元/畝下降到到4、5 元/畝,有些地方甚至變成了3元/畝,惡性競爭嚴重。

雖然目前行業形勢并不明朗,但趙彬經理認為有兩點趨勢是可以確定的,一是單純的飛防服務想漲價較為困難,另一點是農資經銷商所擁有植保無人機的數量會上升。從2018年開始,趙彬和他的飛防隊伍嘗試帶藥作業。但由于缺乏進貨渠道、用藥知識也不足,發展受到了一定的限制。當得知先正達今年推出U伴?飛防科技品牌,趙彬經理和他的飛防隊伍都很興奮,“我們有救了!”發布會上,趙彬經理感謝先正達為其拓寬了道路,希望帶著飛防隊創造利潤,并以農業服務者身份為黑龍江農業做出一些貢獻。

飛防U伴?,伴U同行。“人機劑技”中,“人”也是十分重要的組成部分,對飛手多一些關懷,讓飛手對行業保持熱情,這個行業才能發展得更好。

通過U伴?飛防科技品牌發布會,我們能深刻體會到先正達開放包容的態度。此次植保飛防閉環生態圈的構建,先正達歡迎更多公司加入合作,實現共贏,共同為種植戶帶來更好的科技與產品。

編輯人員:劉琴,朱蓓蓓
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